012. Стоимость привлечения клиента и ROI проекта - Инструменты маркетинга и продаж на каждый день слушать онлайн на podster.fm

В маркетинге вы можете считать возврат на инвестиции от любой деятельности. Большинство предпринимателей не считают эффективность маркетинга с точки зрения финансов и поэтому не знают какие инструменты у них работают лучше всего.

Я рекомендую вам всегда держать в голове 2 цифры. Первая - средняя стоимость привлечения нового клиента. Обычно эта цифра зависит от канала привлечения, но среднее значение позволит вам быстро оценить эффективность вашего маркетинга. Вторая - средняя прибыльность проекта. Эта цифра позволяет вам быстро фильтровать проекты и заниматься только тем, что приносит максимальную прибыль и удовольствие.

Чтобы посчитать эти показатели можно провести АВС-анализ, который доступен в базовой версии большинства систем финансового учета. Либо, если у вас нет подробных данных по продажам и инвестициям в маркетинг за последнее время - вы можете посчитать средние показатели по последним проектам.