- эпизод от 5 апреля 2017
- 3820 прослушиваний
Выпуск №16 с Романом Тарасенко о стратегии ценообразования
На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть и конкурент «умрет».
Результатом стало банкротство обеих компаний».
Стратегии ценообразования для большинства компаний все больше напоминают игру в орла и решку, когда цены формируются «из головы», «как у соседа» или по принципу «я хочу столько зарабатывать».
Результат — падение некоторых отраслей, борьба за выживание или уход с рынка.
Как правильно формировать цены? Кто должен заниматься ценообразованием на предприятии? Как противостоять ценовым войнам и демпингу со стороны конкурентов?
Слушайте в новом выпуске подкаста с Романом Тарасенко.
КОМПЛЕКТ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО СИСТЕМНОМУ МАРКЕТИНГУ
Как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://azinkevich.com/sm/
ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ:
+ «Из головы», «как у конкурента» или на основании себестоимости и желаемой маржи и другие «традиционные» принципы ценообразования. Кто должен отвечать за ценообразование в компании и как правильно подходить к ценообразованию?
+ 16 стратегий прайсинга для различных рынков
+ Как влияет жизненный цикл продукта/услуги на цены и какие ценовые стратегии стоит использовать на разных фазах?
+ Как противостоять ценовым войнам конкурентов и перестать демпинговать?
+ Какую роль играет клиент в формировании цены?
+ Как работать с ценами бизнесу, завязанному на импорте
+ Три «ненужных» процента скидки и как уйти от скидочных систем
СПРАВКА О ГОСТЕ
Роман Тарасенко — маркетолог, специалист по ценобразованию. Основатель компаний Krostu и Сlientomania.